Réservation anticipée ou dernière minute

Une remise de 15 % ne demande pas 15 % de nuits en plus. Elle en demande 17,6 %. Le rabais s'applique à chaque nuit vendue à ce tarif, tandis que les nuits supplémentaires arrivent elles aussi au prix réduit : la hausse nécessaire vaut d/(1-d) et non d. À 30 % de remise, il faut 42,9 %. Comme les remises se calibrent sur le premier chiffre, une saison qui semblait plus remplie que la précédente finit si souvent à égalité, ou en dessous. La seconde moitié explique l'intérêt de la dernière minute : une remise ne coûte que sur les nuits qui se seraient vendues de toute façon. Un tarif anticipé est pris par des voyageurs qui auraient réservé — le rabais est de la marge offerte. Un tarif de dernière minute porte sur des nuits sur le point de se perdre. La part que vous vous retirez à vous-même est le seul chiffre qui décide, et personne ne le mesure : nous le demandons et montrons où la réponse bascule.